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思路决定出路海南卡摩成长路-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:35:18 阅读: 来源:标签机厂家

海南卡摩成立于2005年5月。成立之初,在海南规模首屈一指。产品定位为:高品质中高价位。

在最初没有很强的竞争而且没有政策限制的一年多时间,公司发展很顺,月均销量在300台以上。无论是品牌建设还是销量一直处于领先地位。

2006年—2007年,海南市场品牌急剧增加,竞争激烈,另外政府对电动车政策调整,限制轻摩化的豪华电动车。

在此状况下,海南卡摩受经营思路的影响,发展停滞,整个公司在销量和品牌推广上没有明显突破,也失去市场优势地位,被许多同行赶超。

为扭转局面,2008年公司聘请了有多年丰富市场经验的徐总组织工作,经过一个多月考察,徐总找到问题关键,对症下药,对公司经营思路和内部管理进行调整,具体措施如下:

1、加大开发加盟店,由自营经营单一模式转为自营与加盟联合,统一形象、统一政策支持。通过加盟,扩大品牌在海南的影响力,快速回笼资金,同时扩大了售后网点,最大程度方便客户。

2、扩大品牌在全省的影响力:对有一定经济实力和有一定思路的经销商,一对一扶持,尽可能保证开一家成一家,开一家活一家。

3、改变以往向厂家要政策的习惯,变被动营销为主动营销,主动根据市场情况制定合适促销方案和宣传推广,在自营与加盟店同时实施,极大的提升加盟商的积极性。

4、改变车款跟风习惯,切实了解市场需求,选择适合的产品,让自己的产品引领市场。

5、建立学习型组织,做好员工的培训工作,包括自营与加盟店,特别是导购人员和售后人员。

6、做好售后服务工作,急消费者之所急,想消费者之所想,以满足消费者之所需。实行全省联保,最大程度方便客户。

7、解决畅销车型经常断货的现象:做好日销量及库存统计,及时向厂家下定单,加快车辆的流转速度,同时考虑到天气等意外情况的发生,加大畅销车型的库存。

8、在销量上升的同时,及时扩大库存,最大程度保证车款颜色能满足市场的需要,尽可能的做到不断货不断颜色。

经过半年多的调整,取得了明显成效,月均销量从300台左右上升到月均800台以上。

成功经验分享:思路决定出路!

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