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VC论战消费品投资细分领域会出现伟大的公司

发布时间:2020-02-11 06:50:02 阅读: 来源:标签机厂家

你可以闭着眼睛走过名店橱窗、放弃度假、甚至缩减一切不必要的开支,但你不可能不吃饭、不穿衣、不出行……总有你永远也绕不开的消费品。

随之而来的,便是消费品永久的商机。

上周三,在深圳举行的“第十届中国创业投资暨私募股权投资中期论坛”上,几位知名的活跃风投,围绕消费品类的商业模式、创业者、新机会等话题,与大家一起分享了他们眼中的好公司。

关键词之定位抓住“橄榄”的“腰”

李立新:我看好消费品未来在中国的成长市场。不过在下一轮经济调整中,肯定会形成一种“橄榄形”社会,即中产收入者越来越多。所以,在消费品领域,我们也会侧重于中间这一段。

当然,这并不意味着否认高端、低端市场。但是,更多的机会还是在“橄榄形”中间这一块的消费以及新的消费方式。

孙涛:具体来说,英联更关注跟老百姓衣食住行紧密相关的产业。不可否认消费品市场的巨大发展空间的诱惑,而且这种需求是内生、持续的,尤其衣食住行更是如此。

在北京,我们曾投资了一家火锅连锁企业,是北京地区仅次于肯德基、麦当劳的一家连锁店,且绝大部分店面、超过100家店都是在北京。有意思的是,只在过去短短两年里,这家企业的店面就从50家扩展到了120家。什么原因呢?它其实抓住的就是一种快速、健康、性价比高的消费,是“橄榄形”中间这个群体,他们的支付能力、支付意愿都非常高。像这种中间型定位的,是我们喜欢的类型。

姚宇:红杉资本的投资几乎覆盖了一般意义上的消费品,衣食住行、娱乐、教育等,对不同类别没有偏重。

不过,除了定位准确,连锁经营的渠道很重要。比如我们曾投的定位中低端的女装企业,它有独特的独到模式;还有男装,匹克运动,它是中低端定位的运动鞋,并在二三线城市有非常好的渠道网络。

关键词之商业模式可有效复制

李立新:我们会寻找有一定规模、品牌和销售渠道的企业,换句话说,就是成长期的或者成长期初期的企业。一般而言,企业品牌的形成需要三到五年时间,对于一个初创公司,没有四五年很难形成一个品牌。所以,我们更感兴趣于有一定品牌规模的,这是指消费品。

另外,相对于消费品,我们更关注新的消费模式。举例来说,我们投的红孩子就是这样,它从母婴产品开始,经过网上B2C的营销,它变成了平台类的公司,其侧重也是压缩物理的渠道销售空间,通过一种新型的消费方式,实际上变成了一种平台公司。

孙涛:可复制性非常重要,即你有没有好的商业模式、好的战略可以去复制现有的产品。如果公司有这样的特质,会让投资人有信心。

此外,还有执行力。公司的战略、商业模式可以复制,如没有一个执行的团队,一切等于零。比如连锁酒店、餐饮,店长很重要,有没有一个好的店长培养机制、激励机制,把公司的理念、文化推行下去,让员工跟老板一样对品质的重视、对客户服务的重视能够执行下去,这都是非常重要的。

姚宇:每个细分行业的商业模式都不同,但产品首先要有非常清晰的定位。

中国有庞大的消费市场,你不可能什么都做。比如保健品行业做得很烂,但同时它的需求又现实存在,企业如定位于中老年人保健品服务,那么产品定位也非常清晰。

有效的渠道和模式也很重要。比如扩张问题,你在一地做得很好,却无有效方式复制也不行。

关键词之新机会关注“寄生”行业

吴运龙:在投资方面,我觉得最大的机会是在某个细分领域会有一些不错的公司冒出来。比如课外辅导到英语培训,从小学、中学到大学,基本都有投资进入。

再把其按渠道细分,布局二三线城市的企业值得关注。我们投资了这样一个语言培训类的公司,叫新东泰,主要在二三线地区。“农村”市场同样大有作为。比如美特斯邦威,二三线做得比较成功,今年准备上市的森马,可能是四五线做得成功,据说销售量一点也不比美特思邦威小。而在一线女装领域做得好的企业,比如Esprit、欧时力等,都做得比较成功,但它们占整个市场不到10%。

所以,我觉得在细分行业会有一些投资的好机会,会出现一些比较伟大的公司。

李立新:除了渠道、一些新型的销售方式以外,我们也关注在这个产业链上寄生的行业,比如淘宝网,这种B2C或C 2C的现象,产业链很长,衍生出新的物流业。这些新销售格局、消费格局会改变很多东西,包括物流业,是我们比较关注的。

还有儿童消费品市场。我们都知道这个市场很大,产业链也够长,但似乎这个细分行业里,有品牌的商品和服务并不是特别的多,其实这是值得挖掘的新机会。

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